ترابر
ع
فارسیEnglishDeutschالعربية
تسجيل الدخولإنشاء حساب
Business Plan / Investor Memo

خطة عمل ترابر الكاملة لاجتماعات المستثمرين

مذكرة جاهزة للعرض تغطي المشكلة والحل والسوق والإيرادات واقتصاديات الوحدة والميزانية والفريق والتوظيف والتوقعات المالية والمؤشرات والمخاطر وخارطة الطريق وطلب الاستثمار.

جرّب المنتج الحيالعودة إلى عرض المنتج
المرحلةLive MVP جاهز للنمو
الاستراتيجيةسيولة B2B حسب المسارات قبل الإعلان العام
الإيراداتاشتراكات، حجوزات، أرصدة استعلام، ظهور وبيانات/API
رأس المالRunway من ٦ إلى ٩ أشهر لإثبات الجذب في المسارات الأولى

١. الملخص التنفيذي

ترابر سوق رقمي للنقل الدولي والترانزيت يربط اختيار المسار والتسعير التقريبي ومطابقة الشركات والعروض والحجز والتتبع.

  • The product is live; capital is for commercialization, sales and growth.
  • Initial focus is on recurring Iran and regional corridors, then data/API and global lanes.
  • Defensibility comes from verified carrier supply, lane-rate history, response quality and multimodal route intelligence.

٢. مشكلة السوق

ما زال تسعير النقل يتم عبر المكالمات والرسائل والجداول، فتصل العروض بطيئة وغير موحدة وصعبة المقارنة.

  • Lack of price and time transparency slows decisions.
  • Carrier quality and response behavior are not measured.
  • Rate and transit-time data is lost in fragmented conversations.

٣. الحل

ترابر يرقمن رحلة شراء النقل: اختيار مسار، مقارنة الوسائط، إرسال طلب واحد للشركات المناسبة ومقارنة الردود.

  • Multi-stop lane selection for realistic routing.
  • Sea, road, rail, air and multimodal estimates with blocked-route explanations.
  • Carrier panel for coverage, tariffs, documents, team, offers and automated replies.

٤. حالة المنتج

المنتج الحالي يشمل الحاسبة والخريطة العالمية والتسجيل حسب الدور ولوحة الشركات والاستعلامات والعروض والرسائل والإشعارات والإدارة.

  • Production domain and Docker deployment are live.
  • The estimator works as a benchmark and acquisition tool; final rates are confirmed by carriers.
  • The architecture supports four languages and regional expansion.

٥. العملاء المستهدفون

تبدأ الشريحة من أصحاب الشحنات المتكررة الذين يقدّرون الوقت ويحتاجون مقارنة عدة شركات.

  • SME importers/exporters with 2–20 shipments per month.
  • Factories and trading companies that need multiple rates for procurement.
  • Carriers and forwarders seeking qualified, convertible demand.
  • Later data customers: insurers, banks, logistics organizations and investors.

٦. حجم السوق

السوق كبير لكن الدخول يجب أن يكون حسب المسار؛ كل مسار سوق صغير مستقل.

  • TAM: international freight and forwarding services.
  • SAM: Iran, Gulf, Turkey, Iraq, Central Asia, Europe and Asian port corridors.
  • SOM phase one: focused lanes with repeated demand and reachable carrier supply.

٧. نموذج الإيرادات

الإيرادات مرحلية: اشتراكات شركات النقل أولاً، ثم رسوم الحجز، ثم البيانات/API.

  • Carrier subscriptions for verified profiles, more lanes, automation and analytics.
  • Booking fee as a fixed fee or percentage of service fee.
  • Inquiry credits for repeat shippers.
  • Controlled promoted placement for verified carriers.
  • Data/API for rate index, delay risk and aggregated lane prices.

٨. اقتصاديات الوحدة

الوحدة الاقتصادية هي المسار النشط لا التسجيل الخام؛ المسار يحتاج عرضًا كافيًا وردودًا سريعة وتحويلًا للحجز.

  • Each lane needs 8–12 active carriers.
  • Each inquiry should receive 3+ valid replies.
  • Subscription revenue helps recover carrier sales CAC early.
  • Shipper retention and repeated lanes are the core health metrics.

٩. الدخول إلى السوق

النمو عبر مبيعات B2B مركزة حسب المسار: بناء العرض أولاً ثم الطلب ثم تحقيق الإيراد.

  • Onboard carriers and forwarders on the first 3 lanes.
  • Acquire repeat shippers through the rate demo and response guarantee.
  • Convert successful inquiries into bookings, contracts, invoices and reporting.
  • Sell data dashboards and rate APIs to enterprise customers.

١٠. الفريق والتوظيف

الفريق الأول صغير ويكبر حسب الإنجازات، لا حسب تكلفة ثابتة عالية منذ البداية.

  • Initial core: CEO/Business, Lead Engineer, Full-stack, Sales/BD and Operations.
  • After traction: Customer Success, Product/UX, Data Analyst, Partnerships and Finance/Ops.
  • Every role must map to lane liquidity, replies, bookings or revenue.

١١. خارطة طريق ١٨ شهرًا

كل مرحلة تقلل خطرًا محددًا: السيولة، الثقة، العقد/الدفع وقابلية توسع البيانات.

  • 0–3 months: multi-stop lanes, carrier onboarding, KPI dashboard and quality score.
  • 3–6 months: standard contracts, booking, invoices, notifications and lane reporting.
  • 6–12 months: rate API, data panel, reply automation and enterprise reporting.
  • 12–18 months: settlement/escrow, insurance, partner integrations and regional expansion.

١٢. استخدام رأس المال

رأس المال يجب أن يبني سيولة المسارات والمبيعات والثقة وأجزاء المنتج المولدة للإيراد.

  • 35% sales and market development.
  • 25% product and engineering.
  • 20% operations and verification.
  • 10% legal, finance and contracts.
  • 10% risk reserve and infrastructure.

١٣. التوقعات المالية

التوقعات قائمة على سيناريوهات: الاشتراكات تولد إيرادًا مبكرًا ثم تنمو الحجوزات والبيانات.

  • Month 3: validate supply acquisition and first valid inquiries.
  • Month 6: initial subscription revenue and first real bookings.
  • Month 12: multiple liquid lanes, reportable GMV and retention.
  • Month 18: ready for the next round based on data, revenue and regional expansion.

١٤. مؤشرات المستثمر

المؤشرات يجب أن تكون تشغيلية ومستخرجة من قاعدة بيانات المنتج.

  • Verified carriers, active carriers, active lanes and coverage rate.
  • Inquiries, valid replies, response time, offers and successful bookings.
  • GMV, subscription revenue, commission revenue, ARPA and retention.
  • Cancellation, estimate-vs-final-rate delta, complaints, NPS and response SLA.

١٥. المخاطر

المخاطر الأساسية هي سيولة السوق والثقة وجودة السعر والتشغيل.

  • Liquidity risk: fewer, deeper lanes first.
  • Trust risk: company verification, documents, response history and quality score.
  • Pricing risk: ranges and carrier-confirmed final rates.
  • Operational risk: lane SOPs, manual support first and gradual automation.
  • Regulatory risk: standard contracts, KYC/KYB and data policy.

١٦. طلب الاستثمار

ينبغي أن يكون الاستثمار مرحليًا: رأس مال أول لإثبات السيولة وجولة لاحقة بعد مؤشرات الرد والحجز والإيراد.

  • Suggested runway: 6–9 months.
  • First capital milestone: active supply, valid replies, first bookings and subscription revenue.
  • Next milestone: lane growth, data/API and recurring revenue.
  • Meeting message: the product is built; capital turns it into a liquid marketplace and defensible dataset.

الافتراضات المالية الرئيسية

Revenue unitCarrier subscriptions + booking fee + inquiry credits + data/API
Average carrier subscriptionBasic plan $150–350/month; professional $500–900/month
Booking take rate2%–5% of service/booking fee, not total cargo value
Early CACHigh but controllable through direct B2B lane sales
Operating unitEach active lane needs at least 8 responding carriers and 3 valid replies per inquiry

الميزانية المقترحة واستخدام رأس المال

Sales and market development35%Sales lead, carrier acquisition, repeat shipper conversations and targeted outbound
Product and engineering25%Route intelligence, KPI dashboard, booking/contracts, data panel, rate API and mobile UX
Operations and verification20%Company verification, offer quality control, live shipment support and SLA
Legal, finance and contracts10%Standard contracts, settlement policy, KYC/KYB, insurance, tax and data requirements
Risk reserve and infrastructure10%Servers, monitoring, security, backups and market-volatility buffer

خطة التوظيف

Months 0–35 peopleFounder/CEO, Lead Engineer, Full-stack, Business Development, Operations
Months 3–68 peopleCustomer Success, Sales Executive, Product/UX and operations support
Months 6–1212–15 peopleRegional sales, data analyst, QA/Support, Finance/Ops and Partnerships
Months 12–1818–22 peopleData/API team, account management, multi-country operations and compliance/settlement

التوقع التشغيلي لـ١٨ شهرًا

Months 0–330 verified carriers150 inquiries0–2 pilot bookingsLane and data validation
Months 3–675 carriers750 inquiries30–60 bookingsStart subscriptions and early revenue
Months 6–12180 carriers3,500 inquiries250–450 bookingsBooking fees and KPI panel active
Months 12–18350 carriers10,000+ inquiries1,000+ bookingsData/API and enterprise sales

اقتصاديات المسار النشط

Active supply per lane8–12 responding carriersBelow this, the marketplace is not liquid
Valid replies per inquiryTarget 3+Below 2 replies, comparison value is weak
Response timeUnder 4 business hoursSpeed is the main advantage over manual calls
Inquiry-to-booking conversion5%–12% in phase oneImproves with trust, contract and payment
Shipper retention30%+ 90-day repeat customersMore important than raw signup growth in B2B
خطة العمل الاستثمارية | ترابر · ترابر